一

招商引资必须做好策划和统筹

准确定位，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，突破成规，另辟蹊径，求新求实。同时，要把握时机，适度超前，做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制，与区域整体经济、布局规则和基础设施建设协调，规范有序进行。

以项目为中心，项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例，对重点项目应适时高层次招商，由主管领导带动，实行高层次推进。

二

以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。

三

建立招商引资的运行机制

建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。

建立健全招商引资决策机制，招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺眼经济社会发展方向。

建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

四

掌握招商发展态势，优化选择

随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出专业招商、向系统化招商、向高质量项目招商，向园区集聚招商推进的态势，把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路，招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

五

招商引资要做好富有成效的谈判

招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节，要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

六

加强招商引资项目的管理和评价

对招商项目进行经济、社会和环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分，招商项目评析必须制定和掌握好原则方法、步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形式，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。